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POAS: cos'è, come si calcola e perché batte il ROAS
La formula del Profit on Ad Spend, un calcolatore con ROAS di pareggio e come far ottimizzare Google Ads sul profitto.
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Audit Google Ads per ecommerce: dove il tuo account perde margine.
La maggior parte degli account Google Ads che analizzo non ha un problema di budget. Ha un problema di dati: conversioni tracciate male, un feed che nasconde i prodotti migliori, obiettivi di ROAS uguali per prodotti con margini diversissimi. L'audit serve a trovare questi punti prima di toccare una sola campagna.
+93,78%
profitto netto mese su mese, passando da ROAS a POAS
+40%
profitto netto con custom label sul margine, stesso budget
Risultati reali dai case study su POAS e custom label.
Cosa controllo
Tracciamento e valori di conversione
Conversioni duplicate o mancanti, valori con o senza IVA, configurazione di Google Analytics 4 e Google Tag Manager. Se il dato è sbagliato, ogni ottimizzazione successiva va nella direzione sbagliata.
Merchant Center e feed
Prodotti non approvati, titoli e attributi che non corrispondono a come cercano i clienti, custom label assenti o inutilizzate.
Struttura delle campagne
Sovrapposizioni tra Search, Shopping e Performance Max, separazione tra traffico brand e non brand, campagne che si contendono gli stessi prodotti.
Strategie di offerta e obiettivi
Obiettivi di ROAS confrontati con il margine reale di ogni gruppo di prodotti, e quanto l'account è pronto per ottimizzare sul profitto con il POAS.
Spreco di budget
Termini di ricerca irrilevanti, keyword negative mancanti, budget assorbito da prodotti che vendono ma non guadagnano.
Segmentazione del catalogo
Prodotti ad alto margine senza spazio, prodotti a basso margine che consumano budget, articoli che non ricevono impressioni.
Cosa ricevi
- I problemi trovati, ordinati per impatto sul margine, non per gravità tecnica.
- Un piano d'azione con le priorità: cosa sistemare prima, cosa dopo, cosa lasciare com'è.
- Una call per discuterli insieme, con chi ha fatto l'analisi, non con un account manager.
Cosa mi serve
- Accesso in sola lettura all'account Google Ads.
- Accesso in sola lettura a Google Analytics 4 e Merchant Center.
- I margini dei prodotti, anche solo per categoria. Senza margini l'audit può dirti dove spendi, non dove guadagni.
Per chi è
Per ecommerce che investono in Google Ads con campagne Shopping o Performance Max e vedono un ROAS accettabile senza vedere il profitto. Se il dubbio è "vendiamo, ma non ci resta niente", l'audit parte esattamente da lì.
Dopo l'audit decidi tu: puoi applicare il piano con il tuo team, oppure lavorarci insieme. In quel caso le modalità di compenso sono quelle del servizio di consulenza Google Ads per ecommerce.