Mamù Cookware: da zero a 30.000€/mese su TikTok Shop, in 6 mesi.
Mamù Cookware non aveva alcuna presenza su TikTok: nessun account, nessun follower, nessun shop. Costruire un canale TikTok Shop capace di generare fatturato mensile reale significava partire completamente da zero: profilo, setup dello shop e programma creator costruiti da zero, non ottimizzare qualcosa che già esisteva.
Il punto di partenza
Non esisteva un account TikTok su cui costruire, nessuno storico di contenuti, nessun catalogo TikTok Shop già attivo. Ogni leva che di solito aiuta un lancio (un pubblico già esistente, performance di contenuti pregresse, una relazione con qualche creator) semplicemente non c'era. Il piano doveva partire dal presupposto di distribuzione zero e costruire tutto: il profilo, lo shop e la rete di creator che avrebbe effettivamente generato le vendite.
Come ho costruito il canale da zero
Setup profilo & shop
Ho impostato il profilo business TikTok e il catalogo TikTok Shop insieme, fin dal primo giorno, così che ogni contenuto pubblicato fin dall'inizio potesse già portare a uno shop funzionante, invece di costruire prima il pubblico e pensare al commerce dopo.
Programma creator su larga scala
Ho selezionato e gestito oltre 100 creator per il programma affiliate: il vero motore di crescita sia per il reach che per il fatturato dello shop, dato che in uno scenario di partenza da zero le vendite su TikTok Shop arrivano soprattutto dai contenuti dei creator, non solo dai post del brand.
Ritmo di pubblicazione
Ho mantenuto un ritmo di pubblicazione costante tra contenuti brand e contenuti creator per far crescere il reach mese dopo mese, invece di affidarsi a un singolo momento virale per reggere il canale.
Tracciare il fatturato, non solo il reach
Follower e mi piace non sono mai stati l'obiettivo: lo era il fatturato su TikTok Shop. Le performance dei creator sono state misurate sulle vendite reali generate, lo stesso approccio orientato al margine che applico su ogni marketplace e canale advertising che gestisco.
Risultati in 6 mesi
Da un account e uno shop che non esistevano: 5.000 follower e oltre 14.000 mi piace guadagnati da zero, un programma creator cresciuto fino a oltre 100 creator attivi, e un fatturato su TikTok Shop passato da 0€ a 30.000€ al mese. Il canale non ha solo costruito un pubblico: è diventato una vera linea di fatturato nell'arco di una singola stagione ecommerce.
"In una partenza da zero, follower e mi piace sono un effetto collaterale, non l'obiettivo. È il programma creator che trasforma davvero TikTok Shop in fatturato: tutto il resto è costruito per sostenere quello."